5月17日是國際電信日，工業(yè)和信息化部在這一天發(fā)布了《關(guān)于開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點工作的通告》，備受業(yè)界關(guān)注的“虛擬運營商”即將拉開大幕。

不過，在老冀看來，咱們的“虛擬運營商”并非國外嚴格意義上的“虛擬運營商”，國外的很多虛擬運營商例如法國的NEUF不僅僅是從基礎(chǔ)運營商那里批發(fā)號碼、租賃帶寬，還有自己獨立的計費和用戶管理系統(tǒng)，有自己獨立的業(yè)務(wù)平臺。也就是說除了沒有基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)之外，基礎(chǔ)運營商有的虛擬運營商全都有。

那么，什么樣的企業(yè)能夠拿到“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)”資格呢？老冀研究了一下工信部的規(guī)定，必須是內(nèi)地的民營企業(yè)，這就把前一段所說的國企排除在外了。確實也是，已經(jīng)有了三家移動運營商大國企了，其他行業(yè)的國企就不要添亂了。

鑒于很多國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)都已經(jīng)在海外上市，外資占了很大的成分，他們申請這個資格是不是有問題呢？老冀倒是覺得問題不大，因為很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是采取VIE結(jié)構(gòu)，他們在國內(nèi)的運營主體都是內(nèi)資企業(yè)，完全符合條件。

具體怎么拿這個資格？通告中說的是由申請企業(yè)直接向三大運營商申請，雙方談攏了就簽合同，然后報給工信部備案即可。工信部要求每家運營商至少要簽兩家，這么算下來可能會有6家企業(yè)拿到轉(zhuǎn)售資格。不過據(jù)老冀了解，現(xiàn)在已經(jīng)有將近60家企業(yè)跟運營商談過了，其中有多少能夠談下來就不好說了，估計能夠拿到轉(zhuǎn)售資格的應(yīng)該不止6家，老冀覺得怎么也得20來家吧。即使是這樣，也是屬于僧多肉少呀。

誰在感興趣？

都有哪些企業(yè)對這個轉(zhuǎn)售資格有興趣呢？老冀發(fā)現(xiàn)主要有這么幾類：一類是國美、蘇寧、京東、阿里、天音、迪信通這些大型零售商，他們過去一直都在賣手機的同時幫助運營商賣手機號碼；還有一類是IT廠商，他們往往在某些細分市場擁有眾多的客戶資源，比如聯(lián)想集團、263、朗瑪信息、信威通信、用友軟件等。

據(jù)老冀跟參與談判的有關(guān)人士交流，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：越是業(yè)績差的公司，對于這個資格反而越感興趣，甚至在內(nèi)部聲稱不惜一切代價也要拿到。開始老冀也不太理解，后來看到某些公司最近的股票連續(xù)漲停板也就釋然了。不過，老冀還是覺得這些公司不要整天忙著炒股，還是要先把自己的主業(yè)做好才是。

互聯(lián)網(wǎng)的BAT三大巨頭對于這個資格倒都是表現(xiàn)得比較謹慎。阿里相對更積極一些，因為移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)能夠與阿里的云服務(wù)結(jié)合在一起，給中小企業(yè)提供完整的信息化解決方案。百度聽說也去打聽了一下，但是由于百度的移動客戶端產(chǎn)品做得好的還不多，還有更多搶流量入口的事情要做，老冀估計百度對這個事情不會那么著急。

騰訊則比較特殊，正因為微信對運營商已經(jīng)產(chǎn)生了莫大的威脅，騰訊應(yīng)該不會自討沒趣去申請這個資格。騰訊要想解決移動互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸的問題，完全可以直接跟運營商談一個包含微信的移動套餐，就像與香港運營商PCCW那樣。如果運營商不愿意合作，也可以找拿到這個資格的企業(yè)合作。因此，老冀認為騰訊會是一種坐山觀虎斗的態(tài)度。

三大運營商喜歡什么樣的？

如果換一個角度，與什么類型的虛擬運營商合作，對三大運營商更有利呢？老冀注意到中國移動研究院首席科學(xué)家楊景前不久曾經(jīng)表示，對虛擬運營商地位感興趣的是需要垂直優(yōu)化的服務(wù)商，不是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商。

這里隱含的意思其實非常明顯：只有那些能夠給三大運營商帶來新價值的虛擬運營商，才是最好的合作伙伴。如果虛擬運營商只是從三大運營商那里低價批發(fā)號碼資源，然后以稍低的價格賣給消費者，其實對三大運營商并沒有太多的價值，因為他們不僅搶走了三大運營商的客戶，還破壞了他們的價格體系。

相反，那些有著龐大企業(yè)客戶資源的企業(yè)如聯(lián)想、信威、用友（我們暫且將他們稱為“企業(yè)級虛擬運營商”）等，他們應(yīng)該能夠給三大運營商帶來更多的價值。首先，他們能夠幫助運營商進入不擅長的政企市場；其次，這些政企客戶很多都有自己的內(nèi)網(wǎng)，他們有將內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)通過同一個號碼“并網(wǎng)”的需求，而這些企業(yè)級虛擬運營商更了解他們的具體需求；第三，這些政企客戶的ARPU要比一般消費者高得多，三大運營商與企業(yè)級虛擬運營商合作能夠掙到更多的錢。

不過，老冀感覺三大運營商在選擇首批合作伙伴的時候，應(yīng)該不會選擇企業(yè)級虛擬運營商。道理很簡單，企業(yè)級虛擬運營商一旦拿到了轉(zhuǎn)售資格，他們提供給政企客戶的價值也就越高，也就越能夠把這些政企客戶攥在自己的手里，這也意味著三大運營商未來還會被進一步邊緣化。

因此，老冀預(yù)測第一波拿到轉(zhuǎn)售資格的企業(yè)，應(yīng)該還是那些已經(jīng)在幫助三大運營商賣號碼的大型零售商。這個預(yù)測到底對不對，今年年底就能見分曉。